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文/ 钟艺/草根影响力新视野双十一预购开启的第一天,美妆博主李佳琪开了一场直播。可能很多人并没有购买的慾望,只是怀着好奇去看看,但不知不觉就打开自己的腰包付款了。这场直播最高观看人数达到了三千多万,在李佳琪的「带货」下,从辣椒酱到口红,从护肤品到按摩椅,很多商品被哄抢一空。部分商品的销售额甚至突破了品牌的销售记录。大众都在惊呼李佳琪的直播有毒,钱会自己追着他跑而不听自己的使唤。其实,这背后有没有理论依据呢?戈培尔效应就是理论依据之一,这是一种销售心理学,它的核心是「重复是一种力量,谎言重复一百次就会成为真理」。李佳琪在直播的时候会不断给出「买它」这种暗示,在暗示的作用下,消费者会不自觉的按照不同方式行动。也许一开始大家并不认同李佳琪,但是在他循序渐进的心理暗示下,会变得开始接受他、认同他,然后愿意听取他的「意见」,甚至追随他。▲(图/翻摄自草根影响力新视野)很多简单粗暴,没有太多视觉及文字美感的广告,往往会收获很好的营销效果,这就是因为不断的简单重复让消费者的记忆被加强,达到「洗脑」效果。类似恒源祥「恒源祥,羊羊羊」的广告虽然一开始让人觉得言之无物,但不可否认,这样的广告能让人们一边骂它一边又牢牢记住它。这就是戈培尔效应在广告界的的典型应用。李佳琪的直播带货不仅让商品的销量一路攀升,也让他本人「出圈」,很多不关注美妆直播的人群也因为李佳琪的魔性口头禅「Oh my god」、「我的妈呀」、「买它」、「所有女生」而认识到这位身价直逼明星的小夥子。在简单重复中,他悄然佔领了人们的心智,成功的销售了产品以及他自己,变成了另一种形式的恒源祥。心理学家认为,暗示是人类最简单的条件反射。因为人的主观意识已经偏向于被暗示的内容,所以人的行为也会不自觉的向着暗示的方向发展。这样的心理过程一般都发生在潜意识中,被暗示者很难发现自己已经被别人投射的想法所影响。所以在生活中,如果你想影响他人的看法,除了说事实摆道理以外,也可以尝试向李佳琪学习,对你要说服的对象不断重复你的观点,特别是搭配上你提炼出的核心词语或句子来刺激对方逐渐接受你的观点。延伸阅读>>>随着光污染的加剧,人类将看不到银河系世界最昂贵的酒,味道嚐起来如何?

台北市长柯文哲近期出访欧洲,仍不忘关心国内时事议题,接受访问时被问到「怎么看前台北市长郝龙斌参选国民党主席,是否能够改革国民党?」柯文哲则是提到民进党2008年若不是总统蔡英文带领的话,民进党也没那么快复兴,国民党自己要好好想,重点不是在年龄,内部也要思考,「台湾充满惊奇,叫我预测实在困难」。▲柯文哲、郝龙斌(图/资料画面)2020总统及立委大选,国民党皆双双惨败,党内激起一股改革浪潮,党主席吴敦义辞职后,很多人高喊党主席应该由中生代接棒。前台北市长郝龙斌20日在脸书正式宣布参选国民党主席,并强调将全心寻找辅佐国民党中兴之主,并培养年轻接班梯队。人在欧洲的柯文哲对此议题回应:「国民党的事情恐怕他们自己要去想想看,而且重点不是在年龄,内部要好好思考,重复过去失败经验,不太容易成功,看能不能有一个创新手法」。▲台北市长柯文哲。(图/翻摄画面)柯文哲也提到,民进党2008年如果不是换蔡英文领导,「我不觉得民进党可以这么快复兴起来」,他还说到有时候是这样,重复过去失败经验不太容易成功,所以「对于国民党怎么改革我也没有甚么太大意见」。柯文哲也强调:「台湾是充满惊奇国家,很多事情都是事后才知道,我们都只能当事后诸葛,叫我预测实在很困难」。▲前国民党副主席郝龙斌。(图/资料画面)郝龙斌宣布参选当主席前也传出前新北市长朱立伦、前台北县长周锡玮都是可能人选。对此,国民党台北市议员游淑慧今(20)日表示,若郝龙斌愿意参选,他一定全力支持,因为国民党需要像郝龙斌这样没那么自私、多一点品德的党主席。▲前国民党副主席郝龙斌。(图/资料照) 

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